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「梅雨の時期に家を売るのは不利」と思っていませんか？
確かに雨が続くと、家の印象が暗くなったり、内覧の足が遠のいたりといった課題はあります。しかし、北九州市のように気候の影響が大きい地域でも、ちょっとした工夫で“梅雨でも売れる物件”に変えることが可能です。今回は、梅雨時期に不動産売却を成功させるための具体的な方法と、北九州の事例を交えてご紹介します。
1. 梅雨時期の不動産売却における一般的な懸念
梅雨時期の売却には、いくつかの懸念がつきまといます。たとえば、
- 雨で外出を控える人が多く、内覧数が減る
- 天候が悪いため、室内が暗く湿っぽく感じられる
- 家の外観が映えず、写真映えもしにくい
- 湿気によるカビ臭やジメジメ感がマイナス印象に
特に北九州市は、年間を通じて降水量が多く、梅雨の時期は湿度も高くなる傾向があります。そのため、「この季節は売れにくいのでは…」と敬遠されがちですが、実はこの“梅雨”をチャンスに変えることもできるのです。
2. 梅雨でも売却を有利に進める考え方
梅雨は確かに不動産売却にとって“難所”に思えますが、見方を変えればチャンスにもなり得ます。
競合が減ることで目立てる
春や秋に比べて売却を控える売主が多いため、市場に出ている物件数が少なくなります。その結果、購入希望者の目に留まりやすくなるのが梅雨時の特徴です。
本気度の高い購入希望者が多い
梅雨でも内覧に来る人は「本気で買いたい」と考えている人が大半です。軽い気持ちの内覧ではなく、具体的な購入を見据えているため、成約率が高くなる傾向があります。
悪天候でも良く見える＝信頼感アップ
「雨の日でも印象が良かった物件」は、購入者にとって信頼感のある選択肢になります。日常的に快適に過ごせることが“実証されている”と感じてもらえるのです。
3. 雨の日でも“売れる家”に見せるための内覧対策
梅雨でも好印象を与えるためには、内覧時の環境づくりが重要です。
【玄関・アプローチの工夫】
- 傘立てや足拭きマットを清潔に設置
- 外灯や玄関照明で明るい印象に
- 雨で濡れた通路は早めに拭き取り、水たまりを避ける
→第一印象の大切さを意識し、来場者を“迎える準備”を整えましょう。
【室内の湿気・におい対策】
- 事前に除湿機や換気を行う
- エアコンで空気を循環させ、快適な温度・湿度をキープ
- カビ臭を防ぐため、押入れや脱衣所の換気を徹底
→室内の空気環境は購入者の判断を大きく左右します。
【照明とインテリアの工夫】
- カーテンは全開、照明はすべて点灯
- 間接照明やスポットライトで温かみを演出
- 明るい色のクッションやラグを使って清潔感を強調
→曇天や雨天時の“明るさ補正”は売却成功の鍵。
【資料・ビジュアルの充実】
- 晴れた日に撮影した外観・庭の写真を用意
- 平面図だけでなく生活イメージの湧く写真を添付
- リフォーム済箇所や収納のビフォー・アフターも効果的
→天候に左右されない“魅力”を資料でしっかり伝える。
4. 梅雨時期に集客力を高める売却戦略
雨の日キャンペーンを実施
来場特典やQUOカードプレゼントなど、雨天来場者に特典を付けることで「この時期でも見に行こう」という動機づけになります。
柔軟な内覧スケジュール
平日夜や土日早朝など、天気の“すき間時間”を活用した内覧を提案。LINEでリアルタイム予約対応を行うのも有効です。
オンライン内覧・動画活用
- 雨で移動が難しい人向けにZoom内覧や事前動画案内を実施
- ドローンやパノラマカメラで撮影した室内ツアー映像も人気
→特に遠方の相続売却・空き家売却では有効な戦術です。
“雨に強い家”としての打ち出し
- 二重サッシ、断熱材、換気機能など梅雨に強い構造を訴求
- 近隣の水害情報やハザードマップも事前に説明
→「安心して住める家」であることを明確に伝えましょう。
5. 北九州市で梅雨時に売却成功した事例
事例①：小倉南区／築20年の中古戸建
・6月中旬に販売開始、2週間で成約
・「雨の日でも明るい家」と評価
・事前に除湿・芳香対策を徹底して好印象に
事例②：八幡西区／相続物件
・空き家を売却、雨天時オンライン内覧で契約につながる
・リフォーム前提の情報提供で安心感を演出
・アンサー倶楽部のフォローで現地立ち合いもスムーズに
→いずれも「梅雨時だからこそ他物件と差がついた」成功例です。
6. 梅雨時期に頼れる不動産会社の選び方
- 地元の気候や地域特性に精通している
- 柔軟な内覧対応や写真撮影のノウハウがある
- 買主の心理を踏まえた資料・広告づくりができる
アンサー倶楽部は、北九州エリアに特化し、季節や天候に合わせた売却支援を行っています。梅雨時期の売却成功も多数実績があり、スムーズな成約をサポートします。
まとめ
梅雨の時期でも、内覧準備や情報発信の工夫次第で不動産はしっかり売れます。
北九州市の気候を逆手に取り、購入希望者に安心と魅力を伝えることが大切です。売却を検討中の方は、まずはプロに相談して、戦略的に進めてみてはいかがでしょうか。
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